Universidad San Francisco de Asis

Modalidad: Proyecto de Grado
Tutor: Ing. David Roberto Murillo Maldonado.

El presente proyecto de grado muestra aspectos los cuales deben tomarse en cuenta al iniciar una empresa, pasos que se deben seguir relacionados con la elaboración del marketing mix.
Se mostrará los pasos a seguir para poner en marcha la empresa el cual dará un valor agregado a los residuos de madera, tomando en cuenta e| problema de los artesanos y aprovechando las oportunidades que se presentan.
Formulación del problema: ¿La introducción de adornos festivos, mediante un planteamiento estratégico de marketing mix, contribuirá a la comercialización del producto, alcanzando satisfacer las necesidades del mercado de la ciudad de La Paz y generar una rentabilidad empresarial?
Objetivo: Elaborar una estrategia de marketing mix, el cual contribuya en la penetración de los adornos festivos en el mercado de la ciudad de La Paz, permitiendo obtener beneficios económicos para la empresa.
El presente proyecto se basa en teorías sustentadas por diferentes autores y en los cuales se enmarca temas de administración, Marketing, estudios financieros y sin dejar de lado el medio ambiente.
El proyecto se basa en el enfoque mixto, dándose preponderancia en el enfoque cualitativo. El método de investigación a aplicarse será el mixto, método deductivo y el inductivo (Predominio). El diseño de investigación usado será el no experimental. El tipo de investigación será la investigación exploratoria y descriptiva. Las técnicas de recopilación de información serán: la observación, encuesta y entrevista.
Propuesta: Se presenta la propuesta para resolver el problema y beneficiar a los miembros de la empresa, como también a la sociedad productora (artesanos en madera), realizando un plan de marketing mix que permita el aprovechamiento de la materia prima.
Misión: “Satisfacer las necesidades del mercado y exigencias del cliente ofreciendo adornos de madera de alta calidad".
Visión: “Ser una empresa emprendedora para la exportación de adornos festivos en madera".
La empresa se establecerá en la ciudad de El Alto, en una infraestructura de aproximadamente 400 metros cuadrados, ubicado en la Urbanización Urkupiña, camino a Viacha. La infraestructura cuenta con ambientes adecuados para oficinas, almacén y taller para incorporar maquinaria necesaria.
Dentro del estudio de segmentación de mercado, se recurrió a la segmentación geográñca y la segmentación demográfica, dando un total de 5.276 mercado segmentado. Por lo que se llegó a determinar que para una población de 5.276 de clientes potenciales, se obtiene una muestra de 58.
La investigación de mercado presenta información valiosa que para la elaboración de la propuesta. Siendo que el 89% de las personas encuestadas adquiriría los adornos festivos. Dentro de las estrategias fijadas por la empresa The House of Presents S.R.L., esta presentará la estrategia del especialista para la penetración de mercados, además de contar con la estrategia de marketing mix (Producto, Precio, Plaza o distribución y Promoción).
Conclusiones: Una vez realizado el estudio técnico, económico y financiero se ve la necesidad de implementar este proyecto, por las siguientes razones: Primero por su aporte al medio ambiente. Segundo por tener un mercado con una demanda insatisfecha. Tercero por tener un producto de calidad que puede competir con otros productos y Cuarto por ser un proyecto con una rentabilidad aceptable para la empresa. Realizado el análisis de sensibilidad demuestra que el proyecto tiene la suficiente capacidad de responder positivamente ante algunas variaciones de cualquier variable que se salga de lo proyectado, siendo atractivo a la inversión en todos los casos estudiados.
En la investigación se determinó instrumentos de marketing mix, con el objetivo de dar a conocer los adornos festivos artesanales de buena calidad, haciendo énfasis en posicionar a “THE HOUSE OF PRESENTS S.R.L." como una empresa comprometida con la expansión del producto. Los instrumentos implementados han sido enfocados en generar una guía para la creación de una empresa líder, que aproveche los recursos naturales existentes en el país, de una manera responsable y creando una puerta para la competitividad.