TY  - DATA
AU  - Cialdini, Robert B.
AU  - Sastre Vidal, José Manuel (ed.)
TI  - Influencia, ciencia y práctica : : cuáles son los factores determinantes para que una persona diga sí a otra persona
SN  - 8487736009
PY  - 1990///,
CY  - Madrid
PB  - Universidad de Millonarios Virtual
KW  - Psicología
KW  - Ciencias del comportamiento
KW  - Inteligencia
KW  - Habilidad
KW  - Relaciones interpersonales
KW  - Relaciones públicas
KW  - Comportamiento humano
KW  - Tácticas de sumisión
KW  - Investigación psicológica
N2  - La publicación contiene la siguiente información : Capítulo 1. Armas de influencia. El Camino más corto. Los Oportunistas.  Capítulo 2. Reciprocidad, El Antiguo toma y daca. Funcionamiento de la regla. Una regla arrolladora. Política. La Reciprocidad y los favores. La Reciprocidad y los intercambios poco equitativos. Concesiones mutuas. Rechazo y retirada. Si lo haces, mal; sino lo haces, peor. Agradables y secretos efectos secundarios. Responsabilidad. Satisfacción. Mecanismos de defensa. Rechazar la regla. Desenmascarar al enemigo. Capítulo 3. Otra respuesta automática. La Solución rápida. Una torre de marfil. Meditación, nuevas cumbres. Jugar al escondite. El compromiso es la clave. Corazones y cerebros. El acto mágico. A vista de todos. El esfuerzo extra. La elección intima. El desarrollo de nuevos pilares. En defensa del bien común. Capítulo 4. El principio de sanción social. El poder de la gente. Después del diluvio. Los peligros de la incertidumbre. ¿Víctima? Un planteamiento científico  para no ser víctima. Muchos son los llamados y solo uno el elegido. Semejanza e imitación. Capítulo 5. Hacer amigos para influir en la gente. Las razones de la simpatía. Atractivo físico. Semejanza. Elogios. Contacto y cooperación. Condicionamiento y asociación. Mecanismos de defensa. Capítulo 6. Autoridad, defensa dirigida. La presión de la autoridad. Atractivos y riesgos de la obediencia ciega. Connotación, no contenido. Sinceridad e hipocresía. Capítulo 7. Escasez, solo unos pocos. Cuantos menos  Mejor. Rarezas. Series limitadas. Plazos improrrogables. Reactancia psicológica
UR  - http://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl/?id=c878422f9ed361087fcfc5fc253f59f3
ER  -