TY  - DATA
AU  - Martínez Zorrilla, David 
AU  - Calvo Soler, Raúl 
TI  - Introducción a la argumentación y a la negociación
SN  -  9788469187401
PY  - 2009///
CY  - Barcelona: 
PB  - Eureca Media, 
KW  - Negociación
KW  - Planificación
KW  - Conflictos
KW  - Tácticas negociales
N2  - El libro contiene los siguientes módulos: 
1. Los conflictos - 2. La negociación - 3. Sobre la negociabilidad de un conflicto - 4. ¿Qué debo saber de un conflicto para planificar una negociación? - 5. Marcos de referencia - 6. Dos personalidades difíciles en la negociación - 7. ¿Qué hacer con Atila el Bárbaro? - 8. Tácticas negociales - 9. Una propuesta constructiva para la actitud del negociador.
UR  - http://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl/?id=de136ea95cd2728b34d9b0f095f12f04
ER  -