TY  - BOOK
AU  - Ades, Leslie J.
TI  - El vendedor profesional
T2  - Ediciones Deusto
SN  - 8423408809
U1  - 658Vta 
PY  - 1991///
CY  - Madrid: 
PB  - Ediciones Deusto, 
KW  -  Mercadeo
KW  -  Vendedores
KW  - Arte de vender
N2  - Contiene: Capítulo 1. La nueva casta -- Capítulo 2. Determinación y consecución de los objetivos -- Capítulo 3. ¿Posee usted las cualidades necesarias? -- Capítulo 4. Sus aptitudes : cómo descubrí las y desarrollarlas -- Capítulo 5. Nada puede detenerle  -- Capítulo 6. Necesidades y motivos del comprador  -- Capítulo 7. La conducta del comprador  -- Capítulo 8. La figura del comprador  -- Capítulo 9. Planificación de la prospección de nuevos clientes y de las visitas de venta  -- Capítulo 10. Más acerca de la prospección de nuevos clientes  -- Capítulo 11. La estrategia para los nuevos clientes  -- Capítulo 12. La configuración de la venta  -- Capítulo 13. El acercamiento al cliente  -- Capítulo 14. La fase de calentamiento  -- Capítulo 16. La presentación  -- Manejo de las objeciones  -- Capítulo 17. Técnicas de cierre  -- Capítulo 18. Después de la venta  -- Capítulo 19. La venta a grupos 299 -- Capítulo 20.¿Cual es su futuro?
ER  -