TY  - BOOK
AU  - Strafford, John
AU  - Grant, Colin 
TI  - La dirección de ventas
T2  - Ediciones Deusto
SN  - 8423408787
U1  - 658Vta 
PY  - 1993///
CY  - Madrid: 
PB  - Ediciones Deusto, 
KW  - Ventas
KW  - Comercio
KW  - Mercadeo
KW  - Marketing
N2  - Contiene:
Criterios para la promoción  -- Cómo aumentar las probabilidades de acierto del seleccionador  -- El puesto de director de ventas  -- Las siete funciones clave de la dirección de ventas  -- Liderazgo  -- Cómo motivar y perfeccionar al equipo de colaboradores  -- Cómo conseguir la máxima satisfacción en el trabajo  -- Relaciones de trabajo del director  -- Cómo administrar el tiempo  -- Organización, auditoría y evaluación de las ventas  -- El márketing y el papel del equipo de ventas  -- Cómo organizar el equipo de ventas  -- Más comentarios sobre la estructura  -- Importancia del jefe de ventas  -- Análisis y descripción del puesto  -- El perfil de la persona  -- Fuentes de personal  -- Actividades previas a la entrevista  -- La entrevista de selección  -- La decisión final y la acción definitiva  -- Necesidad de la formación  -- Formación formal  -- Utilización y selección de consultores de formación  -- Formación sobre el terreno  -- Formar al instructor/director  -- Concepto de control  -- El establecimiento de los objetivos  -- El proceso de venta  -- Motivación  -- Teorías de la motivación  -- Los factores de higiene  -- Los motivadores  -- Cómo hacer frente a los baches y estancamientos  -- ¿Quién motiva al motivador?  -- Cómo comunicarse con su equipo de ventas -- La naturaleza de la comunicación  -- Reuniones de ventas  -- La palabra impresa o escrita  -- El infernal teléfono y otras máquinas  -- Las convenciones de ventas  -- Reuniones con los distribuidores  -- Su papel personal en la sociedad  -- Mantenerse a la altura de los cambios -- Su perfeccionamiento personal
ER  -