TY  - BOOK
AU  - Kennedy, Gavin
AU  - Benson, John 
AU  - McMillan, John
TI  - Cómo negociar con éxito
T2  - Biblioteca Empresarial Deusto
SN  - 8423408906
U1  - 658Dir 
PY  - 1991///
CY  - Madrid: 
PB  - Ediciones Deusto, 
KW  - Administración
KW  - Negocios
KW  - Negociación
KW  - Ventas
N2  - Contiene: 
Las ocho fases.-- La preparación.-- La discusión.-- Las señales.-- Las propuestas.-- El paquete.-- El intercambio:--
El cierre y el acuerdo.-- Usos y prácticas.-- Estrategia y tácticas.-- Cómo hacer frente al punto muerto
ER  -