TY  - BOOK
AU  - Lidstone, John
TI  - Los argumentos de venta
T2  - Ediciones Deusto
SN  - 8423408841
U1  - 658Vta 
PY  - 1991///
CY  - Madrid: 
PB  - Ediciones Deusto, 
KW  - Ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Vendedores
KW  - Clientes
KW  - Negocio
N2  - Contiene:
Técnicas financieras en las ventas  -- Las ventas hoy  -- Cómo mejorar la actuación de la empresa  -- Cómo mejorar los beneficios de los clientes  -- Los costes como ayudas para las ventas  -- Las técnicas de negociación  -- Por qué negociar? -- El comportamiento del comprador -- El papel del comprador  -- Cómo planificar la negociación  -- La dirección de las negociaciones  -- Cómo hacer presentaciones eficaces  -- Cómo desarrollar las habilidades negociadoras.
ER  -