Lawrence, Arthur <br/><br/>
La distribución comercial 

 - Bilbao:   Ediciones Deusto,   1991 
 - 251 p. 
 - Serie: Marketing .
<br/><br/> INDICE<br/><br/>1. La distribución en el mercado.<br/>2. El márketing comercial.<br/>3. La elección del canal de distribución.<br/>4. La cuenta principal.<br/>5. La motivación y retribución de los distribuidores.<br/>6. La venta y servicio a los distribuidores.<br/>7. La planificación de las ventas.<br/>8. El despliegue de recursos.<br/>9. La organización del equipo de ventas.<br/>10. La información como instrumento de control.<br/>11. Exhibición y promoción.<br/>12. El destino de la empresa.<br/>13. El documento estratégico. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>842340935X 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Marketing<br/>Gerencia de mercado<br/>Distribución<br/>Ventas<br/>Planificación de venta
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658MKT  / L379d