TY  - BOOK
AU  - Lawrence, Arthur
TI  - La distribución comercial
T2  - Serie: Marketing
SN  - 842340935X
U1  - 658MKT 
PY  - 1991///
CY  - Bilbao: 
PB  - Ediciones Deusto, 
KW  - Marketing
KW  - Gerencia de mercado
KW  - Distribución
KW  - Ventas
KW  - Planificación de venta
N2  - INDICE

1. La distribución en el mercado.
2. El márketing comercial.
3. La elección del canal de distribución.
4. La cuenta principal.
5. La motivación y retribución de los distribuidores.
6. La venta y servicio a los distribuidores.
7. La planificación de las ventas.
8. El despliegue de recursos.
9. La organización del equipo de ventas.
10. La información como instrumento de control.
11. Exhibición y promoción.
12. El destino de la empresa.
13. El documento estratégico
ER  -