TY  - BOOK
AU  - Pujol Bengoechea, Bruno, Coordinador general
TI  - Dirección de marketing y ventas. N°3
SN  - 8480552204
U1  - 658.83 
PY  - 2002///
CY  - Madrid: 
PB  - Cultural de Ediciones S.A., 
KW  - Merchandising
KW  - Dirección de ventas
KW  - Planificación de ventas
KW  - Auditoria comercial
N2  - Contiene Videos formato VHS

INDICE TOMO 3

- Introducción a la dirección de ventas.
- Planificación.
- Organización comercial.
- Selección de vendedores.
- Formación de vendedores.
- Motivación de vendedores.
- Evaluación y control.
- Auditoria comercial.
- Las ventas y el marketing.
- Valoración de vendedores.
- Comunicación interpersonal.
- Técnicas de ventas.
- Venta por teléfono.
- Merchandising.
- Promoción de ventas.
- Los argumentos de venta.
- La venta en frio.
- Como vender servicios.
- Plan de ventas.
- Glosario
ER  -