Mamani Mamani, Omar Sandalio creator text theses bo El Alto Universidad Privada San Francisco de Asís. Carrera de Ingeniería Comercial 2025 monographic spa 171 p. El proyecto parte de la identificación de la problemática principal en la ciudad de El Alto, cuya economía se sustenta en el comercio y el transporte, siendo un punto estratégico de distribución hacia La Paz. Se observa un incremento de precios y falsificación de materiales escolares, mientras que el distrito 2 cuenta con 183 unidades educativas y seis colegios cercanos al área del proyecto, lo que representa una oportunidad de mercado. Para abordar esta situación, se aplicaron metodologías cuantitativas y cualitativas que permitieron comprender el entorno comercial y definir la viabilidad del negocio. En primer lugar, se utilizó la metodología descriptiva y de campo, mediante la aplicación de 381 encuestas estructuradas dirigidas a la población económicamente activa, con el propósito de identificar la demanda, las preferencias de compra y los factores que influyen en la decisión del consumidor. Para la gestión interna, se empleó la metodología del proceso administrativo, abarcando las etapas de planificación, organización, dirección y control, lo que permitió establecer una estructura operativa eficiente. Asimismo, el marketing mix basado en las 7P del marketing (producto, precio, plaza, promoción, personas, procesos y evidencia física) sirvió como guía para diseñar estrategias comerciales que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Finalmente, se aplicó la metodología financiera, calculando indicadores como el VAN y la TIR, los cuales confirmaron la rentabilidad del proyecto, demostrando una inversión de Bs 200.000, una recuperación en dos años, un VAN de Bs 77.127 y una TIR del 54%. general Modalidad: Proyecto de Grado - Tutora: Lic. Melody Mariel Vicente Canaviri Ingeniería Comercial Proyecto de Grado Análisis de viabilidad Comercializadora Material escolar El Alto ICO0044 M263aPG BOLpUSFA 20260407151323.0