02891nam a22002894a 4500003000900000005001700009008004100026040001300067041000800080044000700088082002100095100003300116245017200149260010200321300001100423502008000434520181400514650002702328650002202355650002902377650002102406650002102427651001202448942001702460999001502477952010902492BOLpUSFA20260407151323.0      t        bo     grm    001 | spa||  aBOLpUSFA  aspa  aBO  aICO0044bM263aPG  aMamani Mamani, Omar Sandalio  aAnálisis de viabilidad para la creación de una Microempresa comercializadora de material escolar en la Zona Santiago Milluni del Distrito 2 de la ciudad de El Alto  aEl Alto: bUniversidad Privada San Francisco de Asís. Carrera de Ingeniería Comercial, c2025  a171 p.  aModalidad: Proyecto de Grado - 
Tutora: Lic. Melody Mariel Vicente Canaviri  aEl proyecto parte de la identificación de la problemática principal en la ciudad de 
El  Alto,  cuya  economía  se  sustenta  en  el  comercio  y  el  transporte,  siendo  un 
punto  estratégico  de  distribución  hacia  La  Paz.  Se  observa  un  incremento  de 
precios y falsificación de materiales escolares, mientras que el distrito 2 cuenta 
con 183 unidades educativas y seis colegios cercanos al área del proyecto, lo 
que  representa  una  oportunidad  de  mercado.  Para  abordar  esta  situación,  se 
aplicaron metodologías cuantitativas y cualitativas que permitieron comprender 
el entorno comercial y definir la viabilidad del negocio. 

En primer lugar, se utilizó la metodología descriptiva y de campo, mediante la 
aplicación  de  381  encuestas  estructuradas  dirigidas  a  la  población 
económicamente  activa,  con  el  propósito  de  identificar  la  demanda,  las 
preferencias de compra y los factores que influyen en la decisión del consumidor.  
Para  la  gestión  interna,  se  empleó  la  metodología  del  proceso  administrativo, 
abarcando las etapas de planificación, organización, dirección y control, lo que 
permitió  establecer  una  estructura  operativa  eficiente.  Asimismo,  el  marketing 
mix  basado  en  las  7P  del  marketing  (producto,  precio,  plaza,  promoción, 
personas, procesos y evidencia física) sirvió como guía para diseñar estrategias 
comerciales que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. 

Finalmente, se aplicó la metodología financiera, calculando indicadores como el 
VAN y la TIR, los cuales confirmaron la rentabilidad del proyecto, demostrando 
una  inversión  de  Bs  200.000,  una  recuperación  en  dos  años,  un  VAN  de  Bs 
77.127 y una TIR del 54%. 
  aIngeniería Comercial  aProyecto de Grado  aAnálisis de viabilidad  aComercializadora  aMaterial escolar  aEl Alto  2ddccTEzLLO  c9680d9680  00102ddc407082aBEAbBEAc3d2026-03-25e4l0oICO0044 M263aPGpBEA01528r2026-03-25w2026-03-25yTE