000			02682nam a22002894a 4500
003			BOLpUSFA
005			20220628213234.0
008			t bo a grm 000 u spa u
040			_aBOLpUSFA
041			_aspa
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082			_aPSI0034 _bSI586a T
100			_aSilva Villacorta, Víctor Manuel
245			_aLa autoestima en colportores del servicio educacional hogar y salud en relación a la superación de metas esperadas en ventas
260			_aLa Paz: _bUniversidad Privada San Francisco de Asís, Carrera de Psicología, _c2018.
300			_a120 p. : _bil. ; _c29 cm.
502			_aTesis para optar el Grado Académico de Licenciatura en Psicología – Universidad Privada San Francisco de Asís, 2018. – Tutor: Dr. Rene Javier Calderon Mendez Ph.D.
520			_aUna investigación realizada en el Instituto Europeo fuerza de venta I+ D+! (investigación, Desarrollo e innovación), para conocer cuáles son las políticas que actualmente emplean las empresas en busca de mejorar el rendimiento de su equipo de ventas y las métricas para conocer su efecto real en las ventas; y poder definir las principales competencias que debe tener el vendedor en base a las tareas comerciales que desempeñan, conocer las competencias, que las empresas potencian a través de la formación a sus vendedores y a la vez cual es el porcentaje de las empresas que fomentan el desarrollo de la autoestima con formación en sus equipos de venta. (Cantizano, 2010) Otro estudio realizado en España en la universidad de Compostela, psicología y marketing, se enfatizó en la búsqueda de cooperación y colaboración entre comprador y vendedor, ya que el marketing se considera como un proceso social por lo que es considerable un estudio, como análisis de mercado, y el comportamiento de los consumidores, y estrategias de venta. (Varela, 1996) Los autores Rodríguez y Acosta (2009) refieren que la asociación americana de psicología en febrero del (2002) realizó una publicación en la que informaba y se reconocía que el dinero no es una de las necesidades psicológicas más valoradas. Este estudio fue realizado por la universidad de Missouri -Columbia, donde encontraron que las personas corresponden de forma positiva, a trabajos que les gusta realizar, tener afinidad hacia los demás, sentirse afectivos, la autoestima y el tiempo libre, son las variables más importantes. (Gracia, 2012)
650			_aMarketing
650			_aRespeto de sí mismo
653			_aInnovación
653			_aTrabajo en equipo
653			_aAutoeficacia
653			_aProductividad
942			_2ddc _cTE _zSML
999			_c3564 _d3564