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008			t mx gq d z spa u
020			_a9786073151993
041			_aSPA
044			_cMX
100			_aBorghino, Mario
245			_aEl arte de hacer preguntas : _bel método socrático para triunfar en la vida y en los negocios _h[recurso electrónico]
260			_aMéxico D.F.: _bGrijalbo, _c2017.
300			_a186 p.: _bgraf.
520			_aEn el arte de hacer preguntas se descubrirá el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de estas técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso se podrás aprender en este libro. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador, el político eficaz o el entrevistador profesional nunca muestran sus cartas, sino que a través de preguntas persuasivas acometen y logran su objetivo con la información que disponen de la contraparte.
650			_aTécnica de preguntas
650			_aPersuasión
653			_aInterrogante
653			_aConsulta
856			_uhttp://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=4ed8c9217b43fd0bcf358e4ba5362c22
942			_2ddc _cDOCE _zOPW
999			_c3728 _d3728