000			02764nmi a22003374a 4500
003			BOLpUSFA
005			20201007034222.0
008			t es gq d 000 f spa d
017			_a44.844 – 1990
020			_a8487736009
041			_aspa
044			_cES
100			_aCialdini, Robert B.
245			_aInfluencia, ciencia y práctica : _bcuáles son los factores determinantes para que una persona diga sí a otra persona _h[recurso electrónico]
250			_a2a.ed.
260			_aMadrid: _bUniversidad de Millonarios Virtual, _c1990,
300			_a302 p.
520			_aLa publicación contiene la siguiente información : Capítulo 1. Armas de influencia. El Camino más corto. Los Oportunistas. Capítulo 2. Reciprocidad, El Antiguo toma y daca. Funcionamiento de la regla. Una regla arrolladora. Política. La Reciprocidad y los favores. La Reciprocidad y los intercambios poco equitativos. Concesiones mutuas. Rechazo y retirada. Si lo haces, mal; sino lo haces, peor. Agradables y secretos efectos secundarios. Responsabilidad. Satisfacción. Mecanismos de defensa. Rechazar la regla. Desenmascarar al enemigo. Capítulo 3. Otra respuesta automática. La Solución rápida. Una torre de marfil. Meditación, nuevas cumbres. Jugar al escondite. El compromiso es la clave. Corazones y cerebros. El acto mágico. A vista de todos. El esfuerzo extra. La elección intima. El desarrollo de nuevos pilares. En defensa del bien común. Capítulo 4. El principio de sanción social. El poder de la gente. Después del diluvio. Los peligros de la incertidumbre. ¿Víctima? Un planteamiento científico para no ser víctima. Muchos son los llamados y solo uno el elegido. Semejanza e imitación. Capítulo 5. Hacer amigos para influir en la gente. Las razones de la simpatía. Atractivo físico. Semejanza. Elogios. Contacto y cooperación. Condicionamiento y asociación. Mecanismos de defensa. Capítulo 6. Autoridad, defensa dirigida. La presión de la autoridad. Atractivos y riesgos de la obediencia ciega. Connotación, no contenido. Sinceridad e hipocresía. Capítulo 7. Escasez, solo unos pocos. Cuantos menos Mejor. Rarezas. Series limitadas. Plazos improrrogables. Reactancia psicológica.
650			_aPsicología
650			_aCiencias del comportamiento
650			_aInteligencia
650			_aHabilidad
650			_aRelaciones interpersonales
650			_aRelaciones públicas
653			_aComportamiento humano
653			_aTácticas de sumisión
653			_aInvestigación psicológica
700			_aSastre Vidal, José Manuel (ed.)
856			_uhttp://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl/?id=c878422f9ed361087fcfc5fc253f59f3
942			_2ddc _cDOCE _zLMM
999			_c3975 _d3975