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082			_a658Vta _bF331v
100			_aFenton, John
245			_aLas ventas frente a la competencia
260			_aMadrid: _bEdiciones Deusto, _c1991.
300			_a316 p. : _bil. ; _c24 cm.
490			_aEdiciones Deusto
520			_aContiene:Vender es el trabajo más importante del mundo -- Cómo salir de la mediocridad y convertirse en una persona positiva -- Cómo desarrollar el ansia de competir -- Cómo encontrar nuevos clientes antes de que los descubra la competencia -- Cómo sonseguir que las visitas en frio resulten productivas -- Cómo impedir que la competencia siga robándole clientes -- Cómo organizarse para ganar pedidos, no sólo clientes -- Cómo hacer negocios quitándoselos a la competencia -- Cómo vender calidad y un precio más alto -- Cómo presentar sus propuestas -- Cómo demostrar su superioridad -- Cómo cerrar más operaciones -- Cómo se gana en el terreno de las exposiciones -- Cómo triunfar en la venta al por menor -- Cómo mantenerse en cabeza y crecer, mientras los competidores caen alrededor como moscas.
650			_aVentas
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