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082			_a658Vta _bL712a
100			_aLidstone, John
245			_aLos argumentos de venta
260			_aMadrid: _bEdiciones Deusto, _c1991.
300			_a223 p. : _bgráf.; _c24 cm.
490			_aEdiciones Deusto
520			_aContiene: Técnicas financieras en las ventas -- Las ventas hoy -- Cómo mejorar la actuación de la empresa -- Cómo mejorar los beneficios de los clientes -- Los costes como ayudas para las ventas -- Las técnicas de negociación -- Por qué negociar? -- El comportamiento del comprador -- El papel del comprador -- Cómo planificar la negociación -- La dirección de las negociaciones -- Cómo hacer presentaciones eficaces -- Cómo desarrollar las habilidades negociadoras.
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