000			01188nam a22002894a 4500
003			BOLpUSFA
005			20230728153908.0
008			t bo gr 001 | spa d
017			_aB27890/91
020			_a842340935X
040			_aBOLpUSFA
041			_aspa
044			_cES
082			_a658MKT _bL379d
100			_aLawrence, Arthur
245			_aLa distribución comercial
260			_aBilbao: _bEdiciones Deusto, _c1991
300			_a251 p.
490			_aSerie: Marketing
520			_aINDICE 1. La distribución en el mercado. 2. El márketing comercial. 3. La elección del canal de distribución. 4. La cuenta principal. 5. La motivación y retribución de los distribuidores. 6. La venta y servicio a los distribuidores. 7. La planificación de las ventas. 8. El despliegue de recursos. 9. La organización del equipo de ventas. 10. La información como instrumento de control. 11. Exhibición y promoción. 12. El destino de la empresa. 13. El documento estratégico.
650			_aMarketing
650			_aGerencia de mercado
650			_aDistribución
650			_aVentas
650			_aPlanificación de venta
942			_2ddc _cLI _zLLO
999			_c9040 _d9040