Lawrence, Arthur
La distribución comercial - Bilbao: Ediciones Deusto, 1991 - 251 p. - Serie: Marketing .
INDICE
1. La distribución en el mercado.
2. El márketing comercial.
3. La elección del canal de distribución.
4. La cuenta principal.
5. La motivación y retribución de los distribuidores.
6. La venta y servicio a los distribuidores.
7. La planificación de las ventas.
8. El despliegue de recursos.
9. La organización del equipo de ventas.
10. La información como instrumento de control.
11. Exhibición y promoción.
12. El destino de la empresa.
13. El documento estratégico.
842340935X
Marketing
Gerencia de mercado
Distribución
Ventas
Planificación de venta
658MKT / L379d
La distribución comercial - Bilbao: Ediciones Deusto, 1991 - 251 p. - Serie: Marketing .
INDICE
1. La distribución en el mercado.
2. El márketing comercial.
3. La elección del canal de distribución.
4. La cuenta principal.
5. La motivación y retribución de los distribuidores.
6. La venta y servicio a los distribuidores.
7. La planificación de las ventas.
8. El despliegue de recursos.
9. La organización del equipo de ventas.
10. La información como instrumento de control.
11. Exhibición y promoción.
12. El destino de la empresa.
13. El documento estratégico.
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Gerencia de mercado
Distribución
Ventas
Planificación de venta
658MKT / L379d
