| 000 -CABECERA (24) |
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| Campo de control interno |
02682nam a22002894a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL |
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| Campo control |
BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION |
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| Campo de control |
20220628213234.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
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| Campo de control de longitud fija |
t bo a grm 000 u spa u |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion |
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| Origen de la Catalogacion |
BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) |
spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación |
|---|
| Codigo de pais MARC |
BO |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey |
|---|
| Número de la Clasificación Decimal Dewey |
PSI0034 |
| Codigo Cutter |
SI586a T |
| 100 ## - Autor Personal |
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| Autor Personal |
Silva Villacorta, Víctor Manuel |
| 245 ## - Titulo |
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| Titulo |
La autoestima en colportores del servicio educacional hogar y salud en relación a la superación de metas esperadas en ventas |
| 260 ## - Editorial |
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| Ciudad |
La Paz: |
| Nombre de la Editorial |
Universidad Privada San Francisco de Asís, Carrera de Psicología, |
| Fecha |
2018. |
| 300 ## - Descripcion |
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| Extension |
120 p. : |
| Otros detalles fisicos |
il. ; |
| Dimensiones |
29 cm. |
| 502 ## - Nota de Tesis |
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| Nota de Tesis |
Tesis para optar el Grado Académico de Licenciatura en Psicología – Universidad Privada San Francisco de Asís, 2018. – Tutor: Dr. Rene Javier Calderon Mendez Ph.D. |
| 520 ## - Resumen |
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| Resumen |
Una investigación realizada en el Instituto Europeo fuerza de venta I+ D+! (investigación, Desarrollo e innovación), para conocer cuáles son las políticas que actualmente emplean las empresas en busca de mejorar el rendimiento de su equipo de ventas y las métricas para conocer su efecto real en las ventas; y poder definir las principales competencias que debe tener el vendedor en base a las tareas comerciales que desempeñan, conocer las competencias, que las empresas potencian a través de la formación a sus vendedores y a la vez cual es el porcentaje de las empresas que fomentan el desarrollo de la autoestima con formación en sus equipos de venta. (Cantizano, 2010)<br/>Otro estudio realizado en España en la universidad de Compostela, psicología y marketing, se enfatizó en la búsqueda de cooperación y colaboración entre comprador y vendedor, ya que el marketing se considera como un proceso social por lo que es considerable un estudio, como análisis de mercado, y el comportamiento de los consumidores, y estrategias de venta. (Varela, 1996)<br/>Los autores Rodríguez y Acosta (2009) refieren que la asociación americana de psicología en febrero del (2002) realizó una publicación en la que informaba y se reconocía que el dinero no es una de las necesidades psicológicas más valoradas. Este estudio fue realizado por la universidad de Missouri -Columbia, donde encontraron que las personas corresponden de forma positiva, a trabajos que les gusta realizar, tener afinidad hacia los demás, sentirse afectivos, la autoestima y el tiempo libre, son las variables más importantes. (Gracia, 2012) |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Marketing |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Respeto de sí mismo |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Innovación |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Trabajo en equipo |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Autoeficacia |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Productividad |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA |
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| Esquema de Clasificaci |
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| Tipo de Documento |
Tesis |
| Catalogador |
SML |
