Influencia, ciencia y práctica : (Registro nro. 3975)
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| 000 -CABECERA (24) | |
|---|---|
| Campo de control interno | 02764nmi a22003374a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL | |
| Campo control | BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION | |
| Campo de control | 20201007034222.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | t es gq d 000 f spa d |
| 017 ## - DEPOSITO LEGAL | |
| Número de Depósito legal | 44.844 – 1990 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8487736009 |
| 041 ## - Código de idioma (R) | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación | |
| Codigo ISO de pais | ES |
| 100 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Cialdini, Robert B. |
| 245 ## - Titulo | |
| Titulo | Influencia, ciencia y práctica : |
| Subtitulo | cuáles son los factores determinantes para que una persona diga sí a otra persona |
| Medio | [recurso electrónico] |
| 250 ## - Mencion de edicion | |
| Mencion de edicion | 2a.ed. |
| 260 ## - Editorial | |
| Ciudad | Madrid: |
| Nombre de la Editorial | Universidad de Millonarios Virtual, |
| Fecha | 1990, |
| 300 ## - Descripcion | |
| Extension | 302 p. |
| 520 ## - Resumen | |
| Resumen | La publicación contiene la siguiente información : Capítulo 1. Armas de influencia. El Camino más corto. Los Oportunistas. Capítulo 2. Reciprocidad, El Antiguo toma y daca. Funcionamiento de la regla. Una regla arrolladora. Política. La Reciprocidad y los favores. La Reciprocidad y los intercambios poco equitativos. Concesiones mutuas. Rechazo y retirada. Si lo haces, mal; sino lo haces, peor. Agradables y secretos efectos secundarios. Responsabilidad. Satisfacción. Mecanismos de defensa. Rechazar la regla. Desenmascarar al enemigo. Capítulo 3. Otra respuesta automática. La Solución rápida. Una torre de marfil. Meditación, nuevas cumbres. Jugar al escondite. El compromiso es la clave. Corazones y cerebros. El acto mágico. A vista de todos. El esfuerzo extra. La elección intima. El desarrollo de nuevos pilares. En defensa del bien común. Capítulo 4. El principio de sanción social. El poder de la gente. Después del diluvio. Los peligros de la incertidumbre. ¿Víctima? Un planteamiento científico para no ser víctima. Muchos son los llamados y solo uno el elegido. Semejanza e imitación. Capítulo 5. Hacer amigos para influir en la gente. Las razones de la simpatía. Atractivo físico. Semejanza. Elogios. Contacto y cooperación. Condicionamiento y asociación. Mecanismos de defensa. Capítulo 6. Autoridad, defensa dirigida. La presión de la autoridad. Atractivos y riesgos de la obediencia ciega. Connotación, no contenido. Sinceridad e hipocresía. Capítulo 7. Escasez, solo unos pocos. Cuantos menos Mejor. Rarezas. Series limitadas. Plazos improrrogables. Reactancia psicológica. |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Psicología |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Ciencias del comportamiento |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Inteligencia |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Habilidad |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Relaciones interpersonales |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Relaciones públicas |
| 653 ## - Palabras Claves | |
| Palabras Claves | Comportamiento humano |
| 653 ## - Palabras Claves | |
| Palabras Claves | Tácticas de sumisión |
| 653 ## - Palabras Claves | |
| Palabras Claves | Investigación psicológica |
| 700 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Sastre Vidal, José Manuel (ed.) |
| 856 ## - URL - Ubicacion | |
| URI/URL | <a href="http://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl/?id=c878422f9ed361087fcfc5fc253f59f3">http://biblioteca.usfa.edu.bo/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl/?id=c878422f9ed361087fcfc5fc253f59f3</a> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA | |
| Esquema de Clasificaci | |
| Tipo de Documento | Documentos Electrónicos |
| Catalogador | LMM |
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