La dirección de ventas (Registro nro. 5123)
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| 000 -CABECERA (24) | |
|---|---|
| Campo de control interno | 02322nam a22002894a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL | |
| Campo control | BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION | |
| Campo de control | 20250609193152.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | s1993 es a00 gr | uu 0 usspaud |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8423408787 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8423410838 |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion | |
| Origen de la Catalogacion | BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación | |
| Codigo ISO de pais | ES |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey | |
| Número de la Clasificación Decimal Dewey | 658Vta |
| Codigo Cutter | ST893d |
| 100 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Strafford, John |
| 245 ## - Titulo | |
| Titulo | La dirección de ventas |
| 260 ## - Editorial | |
| Ciudad | Madrid: |
| Nombre de la Editorial | Ediciones Deusto, |
| Fecha | 1993 |
| 300 ## - Descripcion | |
| Extension | 392 p. ; |
| Dimensiones | 23 cm. |
| 490 ## - Serie Colección | |
| Serie Colección | Ediciones Deusto |
| 520 ## - Resumen | |
| Resumen | Contiene:<br/>Criterios para la promoción -- Cómo aumentar las probabilidades de acierto del seleccionador -- El puesto de director de ventas -- Las siete funciones clave de la dirección de ventas -- Liderazgo -- Cómo motivar y perfeccionar al equipo de colaboradores -- Cómo conseguir la máxima satisfacción en el trabajo -- Relaciones de trabajo del director -- Cómo administrar el tiempo -- Organización, auditoría y evaluación de las ventas -- El márketing y el papel del equipo de ventas -- Cómo organizar el equipo de ventas -- Más comentarios sobre la estructura -- Importancia del jefe de ventas -- Análisis y descripción del puesto -- El perfil de la persona -- Fuentes de personal -- Actividades previas a la entrevista -- La entrevista de selección -- La decisión final y la acción definitiva -- Necesidad de la formación -- Formación formal -- Utilización y selección de consultores de formación -- Formación sobre el terreno -- Formar al instructor/director -- Concepto de control -- El establecimiento de los objetivos -- El proceso de venta -- Motivación -- Teorías de la motivación -- Los factores de higiene -- Los motivadores -- Cómo hacer frente a los baches y estancamientos -- ¿Quién motiva al motivador? -- Cómo comunicarse con su equipo de ventas -- La naturaleza de la comunicación -- Reuniones de ventas -- La palabra impresa o escrita -- El infernal teléfono y otras máquinas -- Las convenciones de ventas -- Reuniones con los distribuidores -- Su papel personal en la sociedad -- Mantenerse a la altura de los cambios -- Su perfeccionamiento personal. |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Ventas |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Comercio |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Mercadeo |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Marketing |
| 700 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Grant, Colin |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA | |
| Esquema de Clasificaci | |
| Tipo de Documento | Libros |
| Catalogador | OPW |
| Retirado (estado) | Perdido (estado) | Fuente de Clasificacion | Deterioro (estado) | Prestamo | Coleccion | Ubicacion permanente | Ubicacion actual | Fondo | Fecha de adquisicion | Origen de adquisicion | Prestamos | Signatura Topografica | Codigo de barras | Ultima fecha de verificacion | Price effective from | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No Dañado | Disponible | No Dañado | Disponible | Libro | Biblioteca USFA La Paz | Biblioteca USFA La Paz | Colección General | 04/13/2021 | Compra | 658Vta ST893d | BLP00889 | 04/13/2021 | 04/13/2021 | Libros |
