Técnicas de ventas (Registro nro. 5134)
[ vista simple ]
| 000 -CABECERA (24) | |
|---|---|
| Campo de control interno | 01438nam a22002894a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL | |
| Campo control | BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION | |
| Campo de control | 20250609193133.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | s1993 es a00 gr uu 0 usspaud |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8423408501 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8423410838 |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion | |
| Origen de la Catalogacion | BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación | |
| Codigo ISO de pais | ES |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey | |
| Número de la Clasificación Decimal Dewey | 658Vta |
| Codigo Cutter | R232t |
| 100 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Rataud, Pierre |
| 245 ## - Titulo | |
| Titulo | Técnicas de ventas |
| 260 ## - Editorial | |
| Ciudad | Madrid: |
| Nombre de la Editorial | Ediciones Deusto, |
| Fecha | 1993. |
| 300 ## - Descripcion | |
| Extension | 283 p. : |
| Otros detalles fisicos | il.; |
| Dimensiones | 24 cm. |
| 490 ## - Serie Colección | |
| Serie Colección | Ediciones Deusto |
| 520 ## - Resumen | |
| Resumen | Contiene: <br/>1. Comenzar: por interrogarse; por organizarse; por prepararse; por prospectar 2. Contactar: saber presentarse; la sonrisa; influencia de los veinte primeros segundos; atraer la atención del cliente potencial 3. Conocer: ¿por qué interesarse por el cliente?; la psicología del cliente; la técnica de las preguntas 4. Comprender… la subjetividad: la comprensión; el arte de escuchar 5. Convencer: la oferta; ¡argumentar o vender!; una buena demostración; actitud frente a las objeciones 6. Concretar …¡concluir!: una actitud permanente; los signos de la compra; diferentes técnicas de conclusión; ayudar al cliente a decidirse; despedirse 7. Consolidar la venta: el seguimiento de la venta; analizar los resultados; la perennidad de la venta. |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Clientes |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Venta |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Vendedores |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Mercadeo |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Marketing |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA | |
| Esquema de Clasificaci | |
| Tipo de Documento | Libros |
| Catalogador | OPW |
| Retirado (estado) | Perdido (estado) | Fuente de Clasificacion | Deterioro (estado) | Prestamo | Coleccion | Ubicacion permanente | Ubicacion actual | Fondo | Fecha de adquisicion | Origen de adquisicion | Prestamos | Signatura Topografica | Codigo de barras | Ultima fecha de verificacion | Price effective from | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No Dañado | Disponible | No Dañado | Disponible | Libro | Biblioteca USFA La Paz | Biblioteca USFA La Paz | Colección General | 04/13/2021 | Compra | 658Vta R232t | BLP00897 | 04/13/2021 | 04/13/2021 | Libros |
