| 000 -CABECERA (24) |
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| Campo de control interno |
02255nam a22003254a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL |
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| Campo control |
BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION |
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| Campo de control |
20221020161349.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
t co a gr 000 | spa | |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| ISBN |
9586007030 |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion |
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| Origen de la Catalogacion |
BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) |
spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación |
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| Codigo ISO de pais |
CO |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey |
|---|
| Número de la Clasificación Decimal Dewey |
658.401 |
| Codigo Cutter |
ST775v |
| 100 ## - Autor Personal |
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| Autor Personal |
Stanton, William J. |
| 245 ## - Titulo |
|---|
| Titulo |
Ventas :conceptos, planificación y estrategias |
| 260 ## - Editorial |
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| Ciudad |
Santafé de Bogotá: |
| Nombre de la Editorial |
McGraw-Hill, |
| Fecha |
1997 |
| 300 ## - Descripcion |
|---|
| Extension |
536 p. : |
| Otros detalles fisicos |
il. ; |
| Dimensiones |
22 cm. |
| 520 ## - Resumen |
|---|
| Resumen |
Contiene: Parte I. Introducción a la administración de un equipo de ventas – 1. El ámbito de la administración de un equipo de ventas – 2. Administración estratégica de un equipo de ventas – Parte II. Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas – 3. Organización de un equipo de ventas – 4. Elaboración del perfil y captación de vendedores – 5. Selección de solicitantes – 6. Contratación y socialización de los vendedores – 7. Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas – Parte III. Dirección de las operaciones de un equipo de ventas – 8. Motivación de un equipo de ventas – 9. Compensación del equipo de ventas – 10. Gastos y transporte del equipo de ventas – 11. Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas – 12. La moral del equipo de ventas – Parte IV. Planificación de ventas – 13. Estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas – 14. Elaboración de los presupuestos del departamento de ventas – 15. Territorios de ventas – 16. Cuotas de ventas – Parte V. Valoración del rendimiento de ventas – 17. Análisis del volumen de ventas – 18. Análisis del costo y rentabilidad del marketing – 19. Valoración del rendimiento individual de ventas – 20. Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas. |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Planificación |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Liderazgo |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Emprendimiento |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Equipo de ventas |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Contratación del personal |
| 653 ## - Palabras Claves |
|---|
| Palabras Claves |
Formación del personal |
| 653 ## - Palabras Claves |
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| Palabras Claves |
Capacitación del personal |
| 700 ## - Autor Personal |
|---|
| Autor Personal |
Spiro, Rosann L. |
| 700 ## - Autor Personal |
|---|
| Autor Personal |
Buskirk, Richard H. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA |
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| Esquema de Clasificaci |
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| Tipo de Documento |
Libros |
| Catalogador |
SML |
