Universidad San Francisco de Asis

Modalidad: Proyecto de Grado - T
Tutora: M.SC. Lic. Rose Marie Chacón Subieta.

RESUMEN
El objetivo de esta investigación, se basa en desarrollar el diseño de una estrategia por medio del merchandising para poder distinguir la línea de frutas Windsor con el propósito de incrementar las ventas en los supermercados en la ciudad de La Paz.
En la actualidad el nivel de competitividad de las marcas antiguas y recientes cada vez es más elevado, como también las nuevas tendencias de los consumidores que, va siendo cada vez de mayor exigencia para el cuidado en el consumo personal y familiar, un estudio revelado informa que los consumidores aspiran a estar sanos y disfrutar la vida plena, siendo como objetos principales la calidad y la frescura en los productos ofertados en todos los negocios comerciales.
Global Retail Development Index 2013 (Desarrollo Comercial Mundial), un estudio a nivel mundial revela que aun predominan los mercados más grandes como son los denominados BRIC (Brasil, Rusia, India y China) en el contexto Sudamericano, se encuentra floreciendo gradualmente en la actualidad, los mercados de mayor representatividad son Brasil, Chile y Uruguay en los primeros sitiales, en cambio otros mercados como Venezuela, Argentina y Bolivia, tienen margen de mejora inferior, este indicador refleja que la nueva tendencia de compras está creciendo con mayor fuerza en la población como un nuevo habito incorporado en las costumbres citadinas. Las tendencias actuales del merchandising reflejan que mientras mayor persuasión se puede dar a los consumidores al punto de venta, mayores serán las expectativas de adquisición de los productos de parte de los canales de distribución intermediarios, llegándose a otorgar diversos beneficios de compra por parte del impacto demostrado por la marca.
Anualmente en Chile beben 319.2 tazas, según datos manejados en la gestión 20113, es decir que se comercializan anualmente cerca de 10 toneladas; sin embargo en los mercados de Perú y Bolivia se toma un aproximado de 200 gramos per cápita aproximadamente. Para el año 2011 otro estudio revela que los principales atractivos para el consumidor latino a la hora de elegir dónde hacer las compras en el mercado boliviano son la calidad con un 39%, la limpieza en la tienda con un 38.8%, surtido variado 37.2%, y la rapidez en caja con un 37%.