La remuneración de vendedores
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series Ediciones DeustoEditor: Bilbao: Ediciones Deusto, 1991Descripción: 167 p. : gráf.; 24 cmISBN: 8423409589; 842340935XTema(s): Ventas | Remuneración | Salarios | Empresas | Equipo de ventasClasificación CDD: CG.658 VTA Resumen: Contiene:
Introducción: ¿por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas? - 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante - 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema - 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos - 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración - 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos - 6. Estudio de casos prácticos - 7. Cuestionarios de comprobación.
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Libro | CG.658 VTA M552r (Navegar estantería) | Disponible | BLP00898 |
Contiene:
Introducción: ¿por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas? - 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante - 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema - 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos - 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración - 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos - 6. Estudio de casos prácticos - 7. Cuestionarios de comprobación.
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