Universidad San Francisco de Asis

Tutor: Ing. Murillo Maldonado, David Roberto

RESUMEN:
El presente estudio se realizó para contribuir al posicionamiento de la empresa
ÓPTICAS + VISIÓN para poder mejorar e incrementar el nivel de ingresos por
ventas, mediante una propuesta de marketing teniendo en cuenta el mercado local
de las personas a quienes se pretende hacer conocer la empresa.
Para tal efecto, se ha considerado una investigación de la situación actual por la
que atraviesa la empresa para poder buscar una solución a la rotación de
inventarios y así recuperar el capital en el tiempo establecido de vida de los activos
fijos; como también se ha investigado la participación y comportamiento que tiene
la competencia.
Es así que la investigación define en su primer capítulo el problema central por el
que atraviesa y estableciendo objetivos para poder solucionar dicho problema,
asimismo, se justifica la elaboración de la propuesta y se determina a la población
a ser estudiada.
Posterior a aquello mediante la recolección de información primaria o secundaria,
se tiene en conocimiento el comportamiento del cliente, de la empresa y de la
competencia. Ya teniendo la información necesaria se desarrolla la propuesta
realizando el marketing estratégico y el marketing operativo de manera detallada
para que el inversionista pueda implementar en la empresa ÓPTICAS + VISIÓN.
El estudio contempla aspectos financieros que ayudarán a tener una orientación
económica financiera al inversionista tales como el costo a incurrir en el marketing
propuesto, proyecciones de costos e ingresos, flujo de caja proyectado e
indicadores financieros que demuestran que la estrategia propuesta generará
mejores ingresos por ventas y la recuperación del capital invertido en el tiempo
establecido, así como el posicionamiento de la empresa en el mercado local del
municipio de Villazón del departamento de Potosí.