Brainketing : el marketing es sencillo; conquistar el cerebro de las personas es lo difícil [recurso electrónico]
Tipo de material:
Archivo de ordenadorIdioma: Español Editor: Lima: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, 2013Edición: 1a. edDescripción: 272 p. : ilISBN: 9786124191114Tema(s): Revolución del marketing | Comercialización | Promoción | Estudio de mercado | MercadotecniaRecursos en línea: Haga clic para acceso en línea Resumen: El marketing, nace desde los tiempos del trueque; sin embargo, como disciplina aparece en la segunda mitad del siglo XX cuando las empresas se dan cuenta de que la oferta es menor a la demanda y que su rol ya no puede ser solamente fabricar productos, comunicar su existencia y venderlos.
Antes se demandaba lo que se ofertaba, hoy se oferta lo que se demanda .La forma de hacer marketing, sustentada en comunicación y ventas, cambia de manera importante cuando, en 1960, el marketero Jerome McCarthy propuso un sistema de trabajo sustentado en las 4 Ps (producto, precio, plaza y promoción), factores determinantes para motivar la decisión del consumidor. Las 4 Ps ayudarían a plantear estrategias enfocadas en segmentos específicos del mercado (lo que es importante para un segmento no necesaria-mente es bueno para otro).
Entender y dominar el funcionamiento del cerebro (brain) para poder conectar con la mente de las personas, debería ser el objetivo de toda estrategia de acercamiento al cliente (marketing).El cerebro recibe estímulos produciendo relaciones sensoria-les. Estos datos se convierten en información y esta información se transforma en conocimiento que sirve al consumidor para responder y para satisfacer las necesidades que tiene
El marketing, nace desde los tiempos del trueque; sin embargo, como disciplina aparece en la segunda mitad del siglo XX cuando las empresas se dan cuenta de que la oferta es menor a la demanda y que su rol ya no puede ser solamente fabricar productos, comunicar su existencia y venderlos.
Antes se demandaba lo que se ofertaba, hoy se oferta lo que se demanda .La forma de hacer marketing, sustentada en comunicación y ventas, cambia de manera importante cuando, en 1960, el marketero Jerome McCarthy propuso un sistema de trabajo sustentado en las 4 Ps (producto, precio, plaza y promoción), factores determinantes para motivar la decisión del consumidor. Las 4 Ps ayudarían a plantear estrategias enfocadas en segmentos específicos del mercado (lo que es importante para un segmento no necesaria-mente es bueno para otro).
Entender y dominar el funcionamiento del cerebro (brain) para poder conectar con la mente de las personas, debería ser el objetivo de toda estrategia de acercamiento al cliente (marketing).El cerebro recibe estímulos produciendo relaciones sensoria-les. Estos datos se convierten en información y esta información se transforma en conocimiento que sirve al consumidor para responder y para satisfacer las necesidades que tiene
Haga clic en una imagen para verla en el visor de imágenes
No hay comentarios en este titulo.