Universidad San Francisco de Asis

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Pujol Bengoechea, Bruno, Coordinador general

Dirección de marketing y ventas. N°3 - Madrid: Cultural de Ediciones S.A., 2002 - 303 p.

Contiene Videos formato VHS

INDICE TOMO 3

- Introducción a la dirección de ventas.
- Planificación.
- Organización comercial.
- Selección de vendedores.
- Formación de vendedores.
- Motivación de vendedores.
- Evaluación y control.
- Auditoria comercial.
- Las ventas y el marketing.
- Valoración de vendedores.
- Comunicación interpersonal.
- Técnicas de ventas.
- Venta por teléfono.
- Merchandising.
- Promoción de ventas.
- Los argumentos de venta.
- La venta en frio.
- Como vender servicios.
- Plan de ventas.
- Glosario

ISBN: 8480552204

Subjects--Topical Terms:
Merchandising
Dirección de ventas
Planificación de ventas
Auditoria comercial

Dewey Class. No.: 658.83 / P976d N°3