| 000 -CABECERA (24) |
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| Campo de control interno |
01265nam a22002654a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL |
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| Campo control |
BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION |
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| Campo de control |
20250401170439.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
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| Campo de control de longitud fija |
t sp d gr 001 | spa|| |
| 017 ## - DEPOSITO LEGAL |
|---|
| Número de Depósito legal |
M-19491-2002 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| ISBN |
8480552204 |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion |
|---|
| Origen de la Catalogacion |
BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) |
spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación |
|---|
| Codigo ISO de pais |
SP |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey |
|---|
| Número de la Clasificación Decimal Dewey |
658.83 |
| Codigo Cutter |
P976d N°3 |
| 100 ## - Autor Personal |
|---|
| Autor Personal |
Pujol Bengoechea, Bruno, Coordinador general |
| 245 ## - Titulo |
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| Titulo |
Dirección de marketing y ventas. N°3 |
| 260 ## - Editorial |
|---|
| Ciudad |
Madrid: |
| Nombre de la Editorial |
Cultural de Ediciones S.A., |
| Fecha |
2002 |
| 300 ## - Descripcion |
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| Extension |
303 p. |
| 520 ## - Resumen |
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| Resumen |
Contiene Videos formato VHS<br/><br/>INDICE TOMO 3<br/><br/>- Introducción a la dirección de ventas.<br/>- Planificación.<br/>- Organización comercial.<br/>- Selección de vendedores.<br/>- Formación de vendedores.<br/>- Motivación de vendedores.<br/>- Evaluación y control.<br/>- Auditoria comercial.<br/>- Las ventas y el marketing.<br/>- Valoración de vendedores.<br/>- Comunicación interpersonal.<br/>- Técnicas de ventas.<br/>- Venta por teléfono.<br/>- Merchandising.<br/>- Promoción de ventas.<br/>- Los argumentos de venta.<br/>- La venta en frio.<br/>- Como vender servicios.<br/>- Plan de ventas.<br/>- Glosario |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Merchandising |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
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| Temas - Descriptores |
Dirección de ventas |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
|---|
| Temas - Descriptores |
Planificación de ventas |
| 650 ## - Temas - Descriptores |
|---|
| Temas - Descriptores |
Auditoria comercial |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA |
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| Esquema de Clasificaci |
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| Tipo de Documento |
Libros |
| Catalogador |
LLO |
