El vendedor profesional (Registro nro. 5118)
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| 000 -CABECERA (24) | |
|---|---|
| Campo de control interno | 01611nam a22002654a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE CONTROL | |
| Campo control | BOLpUSFA |
| 005 - FECHA Y HORA DE CATALOGACION | |
| Campo de control | 20250609170932.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | r1991 es a00 gr | uu 0 usspaud |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 8423408809 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 842340935X |
| 040 ## - Origen de la Catalogacion | |
| Origen de la Catalogacion | BOLpUSFA |
| 041 ## - Código de idioma (R) | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
| 044 ## - Código de país de la publicación | |
| Codigo ISO de pais | ES |
| 082 ## - Número de la Clasificación Decimal Dewey | |
| Número de la Clasificación Decimal Dewey | 658Vta |
| Codigo Cutter | AD228v |
| 100 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Ades, Leslie J. |
| 245 ## - Titulo | |
| Titulo | El vendedor profesional |
| 260 ## - Editorial | |
| Ciudad | Madrid: |
| Nombre de la Editorial | Ediciones Deusto, |
| Fecha | 1991. |
| 300 ## - Descripcion | |
| Extension | 315 p. : |
| Otros detalles fisicos | il. ; |
| Dimensiones | 24 cm. |
| 490 ## - Serie Colección | |
| Serie Colección | Ediciones Deusto |
| 520 ## - Resumen | |
| Resumen | Contiene: Capítulo 1. La nueva casta -- Capítulo 2. Determinación y consecución de los objetivos -- Capítulo 3. ¿Posee usted las cualidades necesarias? -- Capítulo 4. Sus aptitudes : cómo descubrí las y desarrollarlas -- Capítulo 5. Nada puede detenerle -- Capítulo 6. Necesidades y motivos del comprador -- Capítulo 7. La conducta del comprador -- Capítulo 8. La figura del comprador -- Capítulo 9. Planificación de la prospección de nuevos clientes y de las visitas de venta -- Capítulo 10. Más acerca de la prospección de nuevos clientes -- Capítulo 11. La estrategia para los nuevos clientes -- Capítulo 12. La configuración de la venta -- Capítulo 13. El acercamiento al cliente -- Capítulo 14. La fase de calentamiento -- Capítulo 16. La presentación -- Manejo de las objeciones -- Capítulo 17. Técnicas de cierre -- Capítulo 18. Después de la venta -- Capítulo 19. La venta a grupos 299 -- Capítulo 20.¿Cual es su futuro?. |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Mercadeo |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Vendedores |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | Arte de vender |
| 942 ## - ELEMENTOS DE KOHA | |
| Esquema de Clasificaci | |
| Tipo de Documento | Libros |
| Catalogador | GFM |
| Retirado (estado) | Perdido (estado) | Fuente de Clasificacion | Deterioro (estado) | Prestamo | Coleccion | Ubicacion permanente | Ubicacion actual | Fondo | Fecha de adquisicion | Origen de adquisicion | Prestamos | Signatura Topografica | Codigo de barras | Ultima fecha de verificacion | Price effective from | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No Dañado | Disponible | No Dañado | Disponible | Libro | Biblioteca USFA La Paz | Biblioteca USFA La Paz | Colección General | 04/13/2021 | Compra | 658Vta AD228v | BLP00887 | 04/13/2021 | 04/13/2021 | Libros |
